MASTERCLASS
El manejo de las objeciones en la venta
Vender es más difícil cada día; más competencia, cliente cada vez más exigente y ofertas más agresivas, complican aún más la siempre difícil tarea de cerrar el trato con el cliente y obtener la venta. Esa barrera que el cliente pone y que impide al vendedor alcanzar su objetivo se llama objeción.
Dominar todas las fases de la venta y fallar en el “momento de la verdad”, el cierre, cuando el cliente decide el «si o no», tira al traste todo el trabajo del vendedor. Esta fase es la más delicada y compleja de una venta, según nuestra experiencia en la formación de miles de vendedores.
Dominar esta fase implica aprender estrategias de comunicación y persuasión avanzadas, para transformar ese NO inicial en un SI final. En Kayros Institute hemos condensado dichas estrategias en una fórmula de 4 pasos, que llevará a cualquier vendedor a poder manejar cualquier resistencia a la compra (no sólo la de “es muy caro”).
Este programa se ha implantado con éxito en algunas de las principales compañías españolas, produciendo incrementos significativos y constantes de la cifra total de ventas.
Ponente
El taller lo impartirá Miguel Morejón, socio director de Kayros Institute. Durante los últimos 6 años ha formado a más de 6.000 comerciales y vendedores de distintos sectores, enseñándoles los principios psicológicos de la venta, así como las habilidades sociales y comunicativas que les ha permitido incrementos significativos y constantes en sus resultados de venta y de su autoconfianza como vendedores.
Cuándo
17 de enero de 2017 de 9:30 hs a 13:30 hs
Dónde
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Evento finalizado
Qué opinan nuestros alumnos
Gracias a aplicar los principios que Miguel Ángel me enseño, conseguí batir record histórico de ventas en mis tiendas, aún en tiempos de crisis. Y no solo fueron las cifras, sino que mi empresa adquirio una nuea personalidad que la dotó de una gran fortaleza y resultados mantenidos en el tiempo. No podía creer lo que había conseguido
Después de la formación en mis tiendas, conseguimos un aumento de ventas de más del 6% anual en plena crisis. Nos ayudó también a trabajar de verdad en equipo. Fue un curso inspirador y muy aplicable al día a día