Explosión de Ventas
Programa Sales Academy
“Actitud comercial y Habilidades comunicativas que aumentarán la cartera de clientes y el volumen de ventas”
Contenidos del curso
Mentalidad Comercial
“Desarrollar la capacidad para ver y aprovechar oportunidades comerciales donde otros no las ven”
Marketing comercial
“Estrategias de Marketing para captar nuevos clientes y aumentar el volumen de compra de los actuales”
Eficacia Comercial
“Autoconocimiento para desarrollar tu mejor estilo comercial y aumentar tus resultados personales de venta”
Habilidades Sociales
“Saber adaptar tu estilo comercial a las distintas personalidades de tu cliente para conectar con todos ellos”
Habilidades Comunicativas
“Técnicas comunicativas para influir en las decisiones del cliente
y conseguir el cierre»
Duración 8hs
Programa Sales Academy
La habilidad de vender es la habilidad más demandada por las empresas, de ahí que todas ellas quieran que sus empleados sean capaz de desarrollarla satisfactoriamente y es que la formación en ventas tiene un impacto directo e inmediato en los resultados económicos de la compañía.
Sales Academy
El programa Sales Academy va más allá del aprendizaje de técnicas de comunicación, ventas o estrategias de marketing, está basado en un paradigma de la venta por valores, a partir de los cuales buscamos construir relaciones de confianza y largo plazo con los clientes.
Vender no es engañar o colocar productos al cliente que no necesita, sino de encontrar las necesidades del cliente y ayudarle a cubrirlas. Se trata de abrir posibilidades y actuar como un “partner» en la consecución de sus objetivos.
Al alinear las técnicas de venta y marketing a los valores personales, la función comercial se vuelve atractiva y fácil de aplicar en el día a día, con resultados sorprendentemente altos desde el primer momento, no sólo en cuanto a cifra de ventas sino en cuanto a auto-confianza y satisfacción personal.
Objetivos
Sales Academy es un programa integral para el desarrollo de la habilidad para vender. Implica una formación en las áreas críticas de los resultados en ventas que produce una persona con función comercial: La mentalidad comercial, las técnicas de marketing – ventas y las habilidades comunicativas y sociales.
En el programa se trabajan aspectos como:
- Filosofía de la venta basada en valores y relaciones de confianza (desmontando el antiguo enfoque de la venta).
- Desarrollar una mentalidad comercial que permita aprovechar oportunidades de venta que antes no se veían.
- Un marketing aplicado a la función del vendedor, que le facilita el captar cliente, y no solo con la llamada a puerta fría.
- Estrategias de seguimiento de clientes para desarrollar el potencial de compra de las cuentas actuales.
- Autoconocimiento de su estilo personal de venta, para identificar sus talentos y explotarlos en sus relaciones comerciales (Insights Discovery ®).
- Saber adaptar el propio estilo personal al del cliente para lograr conectar con cualquier cliente.
- Técnicas comunicativas de influencia personal para superar los distintos momentos clave de una relación comercial.
- Técnicas para el manejo de objeciones, conseguir el cierre y negociar un buen acuerdo win-win con el cliente.
Opiniones de nuestros alumnos
«Uno de los puntos fuertes de Miguel Ángel es su capacidad de motivar y a convencer de lo que está transmiento.
Los resultados han sido a dos niveles: Nivel humano: los participantes salían con mucha satisfacción de cada curso. y los resultados se notaron en las tiendas inmediatamente. Nivel directivo: lo hemos conseguido.
Recomiendo a todo el mundo vivir esta fantástica experiencia y espero también contar con su formaciones en Yves Rocher Francia.»
“Gracias a aplicar los principios que Miguel Ángel me enseño, conseguí batir record histórico de ventas en mis tiendas, aún en tiempos de crisis. Y no solo fueron las cifras, sino que mi empresa adquirio una nuea personalidad que la dotó de una gran fortaleza y resultados mantenidos en el tiempo. No podía creer lo que había conseguido”
“Más que un curso de formación con Miguel Ángel se vive toda una experiencia. No solo marca la diferencia por su contenido y su metodología sino que lo más importante de todo es que orienta a los equipos a la acción.
Las personas que tienen una formación con él no son las mismas que entran que cuando salen en sus sesiones.”
Nuestra Metodología
Kayros Institute viene implantando su metodología de Transformación Cognitiva desde hace más de 7 años en los que ha formado a grandes líderes de las compañías más reputadas de todo el país. Esta metodología fomenta el desarrollo de nuevas competencias incrementando la implementación de nuevos comportamientos en sus participantes y una mejora medible en los resultados.
Los resultados superan por tanto la formación tradicional, ya que el participante recuerda de manera permanente lo aprendido; se produce un cambio de comportamiento duradero y muy visible alineado con resultados clave: aumento de ventas, mejora de clima laboral, aumento del engagement, reducción del estrés, etc.
A través del uso de esta metodología, Kayros Insitute ayuda a compañías a cambiar la mentalidad de sus empleados, desarrollando nuevas competencias y sobre todo, venciendo las resistencias internas que les están impidiendo llevar a cabo la transformación con la velocidad que desean.
Pídenos información sin compromiso
Tel: 663 00 88 65 – Mail: info@kayrosinstitute.com