Entrenador de Ventas
Cómo enseñar a vender y orientar positivamente hacia la venta formando en el día a día
En tiempos de crisis, el cliente está menos predispuesto a comprar y pone más objeciones, lo que dificulta enormemente la tarea de vender en tienda. Pensar que para vender hay que nacer es un gran error. La venta es una habilidad y como tal puede ser aprendida y desarrollada.
En este nuevo escenario hemos de “inyectar” a nuestros vendedores una Actitud Comercial “Proactiva”, así como enseñar Técnicas de Venta que le convenzan de que compre nuestro producto y repitan.
El mejor escenario para enseñar a vender es el mundo real, es decir, en el mismo puesto de trabajo. Por ello, el curso “Entrenador de Ventas “on the job”; forma a los managers para que desarrollen la actitud comercial y enseñen técnicas de Venta a su equipo.
En este curso, el participante desarrollará las tres habilidades necesarias para conseguir que un equipo se oriente hacia el cliente y la venta:
- ACTITUD (“Querer Vender”): Cómo eliminar todas las “auto – objeciones” o límites que se pone el vendedor y limitan sus resultados de Venta.
- TÉCNICA (“Saber Vender): Qué técnicas de comunicación persuasiva utilizar para conectar, convencer y cerrar una venta generando además fidelidad.
- ENTRENAMIENTO (“Poder Vender”): Herramientas de Formación en el puesto de trabajo para un desarrollo continuo de un equipo de ventas.
En concreto aprenderán:
- Estrategias de venta persuasiva para vender más y fidelizar al cliente.
- Cómo desarrollar una actitud positiva hacia la venta en cualquier persona (incluso en las “menos comerciales”).
- Herramientas para entrenar en ventas en el mismo puesto de trabajo.
- Cómo detectar el estilo personal de venta de cada vendedor y un plan para desarrollar cada uno de ellos
- Herramientas de seguimiento y evaluación para conseguir un desarrollo continuo de sus equipos de tienda.
- Cada participante se llevará un completo “Kit de Entrenamiento”, con las herramientas necesarias para entrenar y hacer seguimiento continuo
- … Y una inyección de motivación, positivismo y ENERGÍA!!!
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Qué opinan nuestros clientes sobre el curso Entrenador de Ventas
Antes de asistir al curso «Entrenador de ventas», impartido por Miguel Morejón, ya era conocedora de técnicas de venta y había leído grandes libros sobre el comercio. He de decir que en el curso aprendí una manera alternativa de enseñanza y aprendizaje de algo tan obvio y a la vez tan complejo en nuestra profesión cómo es » la venta».. Ahora puedo decir que he conseguido un equipo motivado por seguir creciendo y convertirse en mejores vendedores, con ganas de ser entrenados, con mayor confianza y conocimientos. Agradezco la buena energía del maestro que impartió este curso por ser una experiencia única, positiva y enriquecedora, llena de métodos dinámicos y entretenidos que actualmente utilizo con mi equipo. Espero que ésta experiencia para ayudarte en tu decisión de contar con Kayros Institute.