Kayros Institute proporciona a emprendedores los conocimientos y habilidades que vienen desarrollado para las grandes empresas

El pasado miércoles 11 de abril Miguel Morejón, Socio Director de Kayros Institute y formador de la consultora por excelencia, puso al servicio de las pymes y emprendedores el conocimiento que viene desarrollado e implementando en las grandes empresas gracias a nuestra Metodología de la Transformación Cognitiva.

La jornada, organizada por el programa de Aceleración de la Comunidad de Madrid, sirvió para que los participantes, en su mayoría  emprendedores, asistieran a una de las Masterclass más demandadas de Kayros Institute: “El tratamiento de las objeciones en venta: cómo transformar un no, en un sí”.

El principal y primer problema que todo emprendedor debe afrontar es la dificultad para generar ingresos, es decir, la compleja tarea de captar clientes y de incrementar la facturación por ventas. “Más del 80% de los negocios muere a los 3 años y de los que sobreviven, no más del 10%, supera los 5 años debido al déficit en habilidades en ventas y dirección de equipos”, asegura Miguel Morejón.

Emprender con éxito no es siempre un talento innato ni exige necesariamente comercializar un producto excelente, sino que a menudo las cualidades para triunfar con un proyecto de negocio pueden desarrollarse básicamente con una formación específica en ventas. “Adquirir las habilidades en ventas, necesarias para generar ingresos y captar clientes, es la asignatura pendiente de muchos emprendedores”, asegura Miguel  Morejón.

Esta problemática se pone de manifiesto especialmente cuando no se tienen los conocimientos y habilidades necesarios para manejar las objeciones planteadas por los clientes. En la Masterclass los participantes aprendieron a entender que las objeciones más que ser algo negativo son en realidad una oportunidad: “Un no en la boca de un cliente, no es una respuesta definitiva, es sólo una parte del proceso que lleva hasta un “SÍ” explicó. Aprender las técnicas de influencia y persuasión que permitan incrementar el número de ventas son algunas de las habilidades clave para el emprendedor.

La realidad, que no hay que perderla de vista en ningún caso, es que es muy difícil que exista una venta sin previas objeciones: sin objeciones, de hecho, los vendedores se quedarían sin trabajo. El reto se encuentra en saber manejarlas, para eso debes aprender a enfocar las objeciones como preguntas, a saberlas escuchar con interés, a ponerte constantemente en el lugar del cliente compartiendo sus puntos de vista y su estado de ánimo.

De esta forma Morejón descubrió la “fórmula” para poner en práctica en su día a día el tratamiento a las objeciones en sus procesos de venta, de una forma eficaz y exitosa.

No contar con estos conocimientos y estas habilidades puede llevar un proyecto al fracaso sin embargo no hay que alarmarse, no contar con estos conocimientos es algo normal, lo difícil es encontrar profesionales que sean capaz de desarrollarlos.

En Kayros Institute llevamos más de cinco años formado a equipos de ventas de distintos sectores de algunas de las empresas más reputadas del país logrando, gracias a nuestra metodología de Transformación Cognitiva, incrementar significativamente los beneficios. Se trata de adquirir nuevas estrategias para captar clientes y herramientas de comunicación para cerrar ventas que aumenten la capacidad para generar ingresos.