Este 17 de enero realizamos una masterclass sobre el Tratamiento de objeciones en la venta. Este evento en formato abierto ha contado con la asistencia de más de 70 participantes lo que ha sido todo un éxito para el equipo de Kayros Institute.
El taller fue impartido por Miguel Morejón, Socio fundador de Kayros, quién compartió sus experiencias con los asistentes, utilizando un alto nivel de energía uno de los elementos que son ya una seña de identidad de los programas de Kayros Institute.
Los participantes a esta Masterclass han podido descubrir la “Formula” para poner en práctica en su día a día el tratamiento a las objeciones en sus procesos de venta, de una forma eficaz y exitosa.
La jornada se inició con una reflexión sobre ¿Qué es para ti una objeción? ¿Cómo te hace sentir? Que permitió a los participantes entender algunas de sus auto objeciones a la hora de reunirse con un cliente. A través de un sencillo ejercicio en parejas los participantes han podido descubrir su estilo de negociación y ser más conscientes de la diferencia entre competir y colaborar en una situación de venta con un cliente.
Durante la sesión los asistentes pudieron identificar sus miedos en las conversaciones con sus clientes y han descubierto nuevos enfoques para tratar objeciones de sus clientes. Uno de los puntos que más ha reforzado Miguel en esta jornada es la intención con que nos acercamos a los clientes, más importante que ver el corto plazo (hacer una venta), es conseguir ir reforzando día a día la relación con el cliente.
Los aprendizajes que han destacado los participantes son la importancia de centrarse en el cliente en una situación de venta y aceptar la objeción como una oportunidad. El enfoque apreciativo que utiliza Kayros Institute en su metodología permitió a los participantes salir con una mentalidad diferente, con más energía y motivación para implementar la formula de 4 pasos y en palabras de un participante al salir dice que se dio cuenta que “pensar que podemos, la autoconfianza y la escucha activa son fundamentales en el proceso de venta”.
La sesión fue clausurada con un alto nivel de impacto y energía en las personas, principal objetivo de Kayros Institute. Objetivo cumplido! Gracias a todos los participantes que han podido estar presentes! Y enhorabuena a todo el equipo Kayros!
Opiniones de paricipantes
Testimonios
«Sin duda una experiencia profesional y personal muy enriquecedora. Gracias por las ideas y consejos aportados. Pienso poner en practica la formula «secreta» Mil gracias!»
«Mensaje claro, sencillo, muy enfocado y práctico. Miguel sabe transmitir no solo las ideas sino, ante todo, la energía necesaria para superar las objeciones.»
«Fantástico orador Miguel Morejón. Muchas gracias por estas 4 horas super útiles que desde luego ha merecido la pena pasarlas fuera del despacho. Como novata en el mundo de las ventas me quedo con que «en vendedor no nace, se aprende». Gracias y hasta pronto.»
«Fantástico orador Miguel Morejón. Muchas gracias por estas 4 horas super útiles que desde luego ha merecido la pena pasarlas fuera del despacho. Como novata en el mundo de las ventas me quedo con que «en vendedor no nace, se aprende». Gracias y hasta pronto.»
«Repasar conocimientos y aprender cosas nuevas con una metodologia fantastica. La ética y sinceridad se notan en la formación. Formación para personas que trabajan con personas. Gracias! Muy útil!».
«Quisiera agradecer a Kayros Institute y en concreto a Miguel Morejón la fantastica masterclass sobre el tratamiento de la sobjecciones. Me voy con muchas ideas nuevas y con muchas técnicas que me servirán en mí dia a día. Sobre todo he aprendido a no tener miedo, a no poner un techo a mi autoestima y a tratar con las objecciones reales desde un punto de vista positivo. De verdad de corazón gracias por dejarme formar parte de esta maravillosa clase.»
«Cualquier venta empieza por la pasión que se pone en el servicio/producto que se ofrece. El equipo de Kayros ha sabido transmitir su pasión en ayudar a los profesionales de la venta a mejorar sus habilidades y mejorar sus resultados. Gracias por vuestro tiempo!»
«Sin duda un curso que se diferencia por la practicidad y el realismo, sin presentaciones no powerpoints, directo al grano …!!. Muy agradecido por haber asistido. Un saludo»
«Creo que ha sido un éxito y personalmente me ha ayudado a reflexionar en: manejo de mi equipo, enfoque de reunión con cliente, formación personal y de mi equipo. Muchas gracias por la invitación y estoy muy interesada en siguientes …
«La metodologia de formación de Kayros es magistral. Hace que llegues a las conclusiones por ti mismo y la comprensión y la interiorización de la materia es rapida y absoluta. Abren tu mente y son capaces de cambiarla y mejorarla en poco tiempo. Un placer».
«Estupenda visión para gestionar positivamente las objecciones y convertirlas en una oportunidad. Te ayuda a localizar cualidades personales que puedes utilizar para vender y áreas de reflexión para crecer con ellas. Buenisima fórmula para enfrentar las objecciones y entenderlas mejor.»
«El taller ha sido muy productivo y se ha adptado a mis objetivos. El ponente «excelente». Recomendaría «Kayros Institute» para abrirte la mente hacía el mundo de la venta. Enfoque realista y práctico».
«La energía y el entusiasmo con la que MIguel nos ha obsequiado este taller son tan contagiosos que realmente creo que ayudará a aplicarlo en el día a día. Muchas gracias».
«Recomiendo el taller a todas las personas, independientemente del puesto que desempeña en una empresa. Al fin y al cabo la vida está llena de situaciones donde tienes que venderte para alcanzar tus propios objetivos».
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